Les cinq stratégies de croissance :
Pour développer son activité et la croissance de ses produits, on distingue cinq stratégies .on peut établir une classification des quatre des cinq stratégies de croissance selon un tableau croisé produit/marché
- figure I/ Couple produit marché
Produits actuels nouveaux produits
Marchés actuels pénétration du marché développement produit
Nouveaux marchés extension du marché diversification .
1 .La stratégie de pénétration du marché
L’entreprise vise à accroitre les vente de ses produits actuels sur ses
marchés actuels, grâce à un effort marketing soutenu. Pour cela,
Plusieurs axes sont possibles :
ü Stimuler la demande de ses clients actuels : fréquence d’achat,
Quantité achetée, nouveaux usages…
ü Prendre des clients à la concurrence ou racheter le concurrent.
ü Con vaincre de nouveaux clients aujourd’hui non utilisateurs.
ü Organiser le marchée et le rationaliser pour le rendre plus rentable.
2 .La stratégie d’extension de marché
L’entreprise vise à développer ses ventes en introduisant ses produits actuels sur de nouveaux marchés. Plusieurs axes sont envisageables :
ü S’adresser à de nouveaux segments de clientèle.
ü Utiliser un nouveau circuit de distribution.
ü S’étendre géographiquement.
3. La stratégie de développement de produits
L’entreprise a comme objectif d’accroitre ses ventes en développant
De nouveaux produits sur ses marchés actuels. Cela passer par :
ü L’adjonction de nouvelles caractéristiques aux produits existant
ü L’amélioration de la qualité perçue des produits existants.
ü Une extension de gamme
ü L’acquisition d’une nouvelle gamme de produits
4. La stratégie de diversification
L’entreprise souhaite diversifier ses risques et le secteur sur lequel elle se situe ne présente plus d’opportunités jouables. Elle vise un secteur particulièrement attrayant. S’offrent alors à elle deux types de stratégies de diversification :
ü La stratégie de diversification concentrique.
L’entreprise cherche à se diversifier dans les activités complémentaires des activités existantes, sur le plan technologique et/ou commercial. Il s’agit de faire jouer des synergies en exploitant des facteurs clés de succès de l’entreprise. Ainsi, l’entreprise Salomon est partie de la fixation de ski à la chaussure de ski, puis au ski et maintenant au surf.
ü La stratégie de diversification pure.
L’entreprise cherche seulement à rajeunir son portefeuille d’activité par l’apport d’activités sans liens avec les activités existantes. Cette strategie de diversification est la plus difficile et la plus risquée. Peter Drucker recommande l’existence d’au moins un point commun entre l’activité de base et l’activité nouvelle (le marché, la technologie, le processus de production, le client…).
5. La strategie d’intégration
Une entreprise choisit une stratégie d’intégration quand elle veut contrôler un facteur clé de succès de son activité, quand elle souhaite améliorer sa rentabilité et que le domaine d’activité sur lequel elle agit a un fort taux de croissance. Elle a alors trois types d’intégration possibles :
ü L’intégration vers l’amont. L’entreprise rachète ou contrôle un ou plusieurs fournisseurs. Cette stratégie est souvent décidée pour sécuriser une source d’approvisionnement d’importance stratégique .elle permet de contrôler un alea de couts .enfin elle peut aussi permettre d’acquérir une technologie essentielle pour l’activité de base.
ü L’intégration vers l’aval. L’entreprise rachète ou contrôle un ou plusieurs distributeurs. Cette stratégie vise à maitriser les débouchés de l’entreprise par souci de sécurisation mais aussi de promotion et développement de l’activité de base. L’entreprise peut aussi décider cette stratégie si elle juge que la distribution actuelle n’est pas satisfaisante, ou qu’elle représente une activité porteuse pour l’avenir.
ü L’intégration horizontale. L’entreprise accroit sa position concurrentielle en absorbant ou en contrôlant un concurrent .cette stratégie permet d’avoir des économies d’échelle, de gagner du temps, d’accéder à un nouveau segment de clientèle, à un réseau de distribution, de neutraliser un concurrent embarrassant
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